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上市公司資料
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股票編號 
中國蒙牛乳業有限公司   02319
公司概括
集團主席馬建平
發行股本(股)3,927M
面值幣種港元
股票面值0.1
公司業務集團的主要業務為在中國生產及銷售優質乳製品,包括液體奶產品(如超高溫滅菌奶(「UHT奶」)、乳飲料及酸奶)、冰淇淋、奶粉及其他乳製品(如奶酪等)。

全年業績:
集團二零一七年總收入為人民幣601.556億元(二零一六年:人民幣537.793億元),同比增長11.9%。

公司擁有人應佔利潤達人民幣20.478億元(二零一六年:應佔虧損為人民幣7.512億元,不含商譽減值之應佔利潤為人民幣15.026億元)。每股基本盈利為人民幣0.526元(二零一六年每股基本虧損:人民幣0.193元)。

業務回顧
二零一七年,蒙牛推行新事業部制,建立產供銷一體化、人財物一體化、責權利一體化的管理系統。隨著新的組織架構正式落地,集團以產品種類劃分,設立了常溫、低溫、奶粉、冰淇淋四大事業部,使集團在協同發展、資源利用、營運管理效率以致產品質量均有所提升。

為順應國內消費結構升級與消費行為多元化的趨勢,蒙牛發力產品研發創新,以高端化、營養化、健康化作為產品升級之目標,高效利用自有技術與優質奶源,積極開發中高端定位產品,搶佔中高端市場份額。為鞏固蒙牛明星品牌及產品的主導地位,集團推出多款明星品牌下的新產品,在技術層面不斷升級,力求短時間最大限度「鎖住新鮮」,並以二維碼技術為基礎,為消費者打開追蹤奶源及生產流程的大門,傳遞產品新鮮、健康、優質、安全的訊息。

集團透過數字化管理及大數據技術打造智能乳企,建立全產業鏈管理和全追溯體系,實現產品質量管理及市場營銷方式上的不斷創新。集團在年內成立了電商事業部,搶先佈局新零售模式,不斷優化銷售渠道及開拓新的業績增長點。蒙牛並在營銷上加大投入,增強營銷方式之靈活性與多樣性,結合社交媒體等平台於線上、線下協同發力,將品牌主張巧妙融入營銷過程,從而實現最佳傳播效果。

年內,蒙牛液態奶繼續保持市場領先地位。常溫業務整體銷售業績進一步向好, 特侖蘇 銷售達到雙位數增長並再創新高,明星產品 純甄 、 真果粒銷售實現高增長,低溫產品銷售增速亦明顯優於行業增速,市場份額穩步上升,進一步鞏固其低溫新鮮乳製品市場全國第一地位。奶粉業務逐步進行渠道佈局、產品結構和品牌佈局方面的調整,為市場高端化差異化的競爭打下良好基礎,直至目前為止,雅士利已完成13個系列39個配方的註冊,而 君樂寶 已完成6個系列18個配方的註冊,迎接奶粉市場逐步回暖的商機。冰淇淋業務從品牌、產品、包裝及營銷傳播等多維度升級,推出42個新產品,銷售增長理想。

蒙牛的品牌影響力亦飛躍上新的臺階,不但連續第九年入圍荷蘭合作銀行公佈的二零一七年度「全球乳業二十強」名單,更首次躋身前十,刷新蒙牛在全球乳業的排名。同期,蒙牛再度入選Interbrand 2017最佳中國品牌,並連續三年入選BrandZ™最具價值中國品牌二十強。於中國工業和信息化部二零一七年中國品牌力指數(C-BPI)排名中,蒙牛酸奶及 優益C 分別獲評C-BPI酸奶、乳酸菌飲料行業品牌力第一,而蒙牛酸奶更連續七年蟬聯榜首,榮膺「黃金品牌」。

借力國際知名品牌合作推廣及大力贊助國際級盛事, 蒙牛 在年內不斷發力打造世界知名乳業品牌。除了是NBA中國官方市場合作夥伴、博鰲亞洲論壇唯一指定乳品供應商、上海迪士尼度假區官方乳品合作夥伴、北京環球度假區官方乳品及冰淇淋獨家供應商、以及「中國航天事業戰略合作夥伴」外,蒙牛於二零一七年更成為金磚國家峰會期間,金磚國家領導人廈門會晤指定產品,以及於去年底正式成為2018 FIFA世界盃全球官方贊助商。蒙牛不僅是FIFA全球官方贊助商中的首個乳品品牌,也是第一個作為世界盃全球贊助商的中國食品飲料品牌,使蒙牛的品牌國際化邁向新里程。

為實現更融合的上下游合作體系及增加協同效應,蒙牛於二零一七年經過一連串交易增持中國現代牧業股份,使其於中國現代牧業的持股量增加至約60.77%。中國現代牧業是國內規模最大的奶牛養殖企業,也是首家優質UHT奶及巴氏奶同時通過優質乳工程驗收的企業。增持中國現代牧業後,集團不斷加強與中國現代牧業在上游和下游業務的協同。上游方面,蒙牛更好地利用中國現代牧業的優質原奶供應和全國的牧場資源,獲得穩定的原奶供給保障,支持低溫酸奶業務發展及低溫鮮奶業務佈局。下游業務方面,集團發揮專業的品牌運作經驗,於二零一七年七月與中國現代牧業以組合品牌方式推出常溫純牛奶 鮮語 ,主打牛奶之「鮮」與「活」;在生產運營方面,集團於二零一八年一月簽署協議,收購中國現代牧業旗下兩家乳製品工廠的50%股權,由此中國現代牧業將專注於經營奶牛養殖業務及原奶供應,而蒙牛將整合該工廠產能資源,利用自身健全完善的銷售渠道擴大品牌產品銷售。

常溫業務
集團持續發力常溫產品,配合消費升級趨勢,通過產品升級創新,推出高端化、多元化及健康化的常溫產品,並加大品牌營銷力度,使該業務整體銷售業績進一步向好。其中,中國牛奶第一單品 特侖蘇 ,年內錄得雙位數增長,銷售額超過人民幣百億元。常溫酸奶 純甄 、果粒乳飲料 真果粒 分別實現良好增長。

在UTH奶方面, 特侖蘇 加快高端化及個性化佈局,推出針對泛運動人群的 M-PLUS高蛋白牛奶 超高端產品,成為中國首個針對運動人群之專屬牛奶產品,並推出超高端禮品級產品 奶爵6特乳 。為配合消費者對產品新鮮度日益增強的追求,蒙牛結合中國現代牧業原奶資源,與中國現代牧業攜手推出 鮮語純牛奶 ,主打「從擠奶到加工,兩小時完成」的生產工藝,保留原奶活性物質,力保新鮮營養,成功在常溫牛奶和鮮牛奶市場之間,開闢出常溫鮮牛奶市場。乳飲料方面,蒙牛抓緊消費心理需求,結合新生代消費群體關注的議題及人氣偶像李易峰代言,推出 真果粒 藍莓味單品,銷量增長突出。而 純甄 則透過與好萊塢電影《變形金剛5:最後的戰士》強勢合作和捆綁《極限挑戰3》進行品牌宣傳,並邀請張藝興為產品代言人。此等成功的品牌推廣活動,令銷售再創高峰。

低溫業務
蒙牛低溫事業部於年內在組織管理層面力求效能最大化,以「品類佈局,實現產品創新領先」為核心任務,通過調整市場部架構、優化品牌管理體系,實現生產高效協同、節省成本及提升營銷費用投入效益,並深化與蒙牛第二大戰略股東Danone S.A.及其子公司(統稱「Danone集團」)在低溫業務方面之合作,藉著Danone集團世界級低溫產品研發技術,積極開展區域產品研發,並推出多款低溫新品,驅動銷量良好增長。此外,低溫事業部在深耕傳統商超渠道,推動售點增加和渠道下沉的同時,亦力拓電商、餐飲等新興渠道,開闢新的銷售增長來源。以上舉措,促使蒙牛低溫產品在二零一七年保持行業領先地位,穩步提升市場份額。

二零一七年,蒙牛低溫事業部對標Danone集團,進行了產品研發、工藝技術等方面的升級,合力打造世界領先工廠,並於年內發佈6個系列的新品,全面鋪開價值營銷。其中,於二零一七年四月,蒙牛首次運用Danone集團獨有Ystral專利平滑工藝,使用美國專利菌種與中國優質牧場原奶,推出 特侖蘇 原味及榴蓮味超高端酸奶; 優益C亦推出採用高濃度濃縮技術及獨家菌種授權研製的功能性產品 LC-37 ,成為顛覆活性乳酸菌品類的創新產品,並進一步升級推出低糖酵素口味的LC-37 ,滿足市場日趨健康化的消費需求; 冠益乳積極進行產品結構升級,推出 BB12健字號 、 麥酪乳 、 鮮酪乳 一系列產品,強化「專業功能性」酸奶定位。基礎低溫產品亦從包裝及口感上進行升級更新,持續提升產品競爭力。

奶粉業務
奶粉業務方面,集團持有約51%股份的雅士利國際控股有限公司(「雅士利」,股份代號:1230)配合中國嬰幼兒奶粉配方註冊制的實施,至今已完成13個系列39個配方註冊,是首批公佈的名單中獲得註冊配方數量最多企業,向行業及消費者全方位展示專業化實力。集團旗下的另一奶粉品牌 君樂寶 ,至今亦已完成6個系列18個配方的註冊。

年內,雅士利逐步推進差異化業務模式及品牌佈局:以 雅士利 和 多美滋 等品牌產品提供基礎營養牛奶粉,以 Arla 和 瑞哺恩 全面滲透有機市場,並推出 朵拉小羊 羊奶粉開拓羊奶粉市場;中高端品牌有 雅士利 和 多美滋 、高端品牌有 瑞哺恩 和 朵拉小羊 、超高端品牌有 Arla寶貝與我 ,透過更緊密的品牌矩陣,全面覆蓋不同檔次市場。雅士利透過深挖大數據獲取目標人群,將品牌費用精準投放,側重數字營銷和與消費者加強溝通,重視口碑宣傳,配合線下活動深入貼近媽媽,以較低的投入帶來更高的產出,實現品牌成長和企業盈利雙重目標。

雅士利深度推動渠道轉型和創新業務,組織架構轉為以渠道和品類主導的CBU架構,包括「母嬰CBU」、「高端母嬰CBU」、「商超CBU」及「創新CBU」,進一步提高母嬰渠道佔比,和促進電商業務成長。年內,「母嬰CBU」通過合夥提成激勵機制,加速開拓母嬰連鎖;「高端母嬰CBU」透過控制商超渠道費用及加強拓展母嬰連鎖,穩定了銷量;「商超CBU」通過推動母嬰門店直供完成局部轉型,KA減虧效果顯著;「創新CBU」則以原有電商為基礎,拓展社群行銷、整合內部市場資源等,全面開展線上業務佈局。

冰淇淋業務
二零一七年,冰淇淋事業部秉持產品高端化、多樣化策略,深刻洞察市場趨勢,重點針對年輕消費者進行在線傳播推廣,聚焦大型營銷活動,覆蓋更多消費人群,顯著提升品牌影響力。蒙牛以傳統渠道為核心,增加售點數量,加上專屬團隊提升重點客戶(Key Account,簡稱「KA」)數量,以及開拓餐飲渠道、試點實體店、拓展電商等,拓展冰淇淋銷售,同時加強冰櫃管理,提升冰櫃使用效率。多方面協同助力使該業務銷售額同比實現良好增長。

年內蒙牛推出42個冰淇淋新產品,並從品牌、產品、包裝及營銷傳播等各方面多維度升級,其中, 隨變隨芯果 系列產品在二零一七年再創佳績,打造滿足時下消費者需求的創新產品及喜愛的營銷內容,年銷售突破億元人民幣;在各種冰淇淋新品之中,口感廣受消費者好評的 俄式奶純冰淇淋 為年度最高銷售額單品;高端冰淇淋品牌蒂蘭聖雪 則以全新包裝亮相上海迪士尼度假區,並贊助二零一七年金磚峰會期間之金磚國家領導人廈門會晤,著力打造國際知名的高端冰淇淋品牌。

業務展望:
隨著乳業供給側改革不斷深化、嬰幼兒配方奶粉註冊制在二零一八年全面實施,加上消費者信心回升、中國全面開放二胎政策、消費年齡年輕化及需求多樣化,行業正迎來液態奶及奶粉銷售復蘇的趨勢、中高端消費結構升級的機遇以及競爭格局的調整,為蒙牛帶來新的發展機遇。

展望未來,蒙牛將在「聚焦、聚勢、凝心、凝力」的基礎上,以新事業部平台發展各個品類,聚焦資源優勢,節本增效,提升品牌價值。蒙牛圍繞「質量、創新、國際化」,堅守以質量為核心競爭力,以「牛奶工匠」精神保障每一滴牛奶的質量安全,持續對標及超越國際標準,加大創新研發力度,並深化奶源建設,確保奶源供應的質量及穩定性,打造金磚質量、航天品質的產品。

蒙牛將緊跟消費升級,引領消費趨勢,邁向價值鏈中高端,積極拓展低溫、冰淇淋產品,加速新品推出,為消費者帶來更多的營養、健康享受。

同時,蒙牛繼續推進數字化建設,通過自有「蒙牛雲」平台,及與阿里巴巴、京東等合作夥伴深化在線銷售、品牌建設等合作,全面擁抱大數據時代。蒙牛將繼續攜手三大股東中糧集團、Danone集團及Arla Foods,以及美國WhiteWave、UC Davis等國際領先的合作夥伴,利用世界先進的資源及平台引進先進的技術和管理模式,打造世界級的乳品企業。通過全產業鏈的國際化佈局,利用海外資源鞏固行業優勢,蒙牛將繼續推進全球、特別是「一帶一路」沿線國家「乳業共同體」的建設。

為了進一步推進品牌國際化,蒙牛首次贊助國外舉行的體育賽事,成為2018 FIFA世界盃全球官方贊助商,4大產品類別27個品牌共161個產品成為世界盃指定產品。這是蒙牛推動足球事業發展,深化體育營銷佈局的重大突破,同時,蒙牛也是國際足聯在全球贊助商級別首次合作的乳品品牌,及中國食品飲料行業中成為世界盃全球贊助商的第一個品牌。蒙牛有望借勢二零一八年全球最具影響力的體育賽事,向全球展現中國頂級乳品企業,向全球消費者介紹天然、營養、美味的蒙牛產品,蒙牛於國內外影響力有望進一步突破。

蒙牛將回歸高執行力的「狼性」團隊文化,抱以創業初心,加速邁向行業巔峰。蒙牛將持續提升質量及品牌,以「內蒙牛,中國牛,世界牛」的初心,及「必贏、共贏」的決心,堅守在全球乳業第一陣營,向「2020目標」、即蒙牛在二零二零年銷售額要達到千億元人民幣穩健邁進,為成為世界級乳品企業而努力。
資料來源於上市公司財務報表
更新日期: 2018/04/20
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金融分類 38531.09 2.50
地產分類 38439.58 226.44
公用分類 57342.65 378.20
工商分類 17355.56 40.14
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